株式会社Nintが提供するECモール市場動向データ分析ツール「Nint ECommerce」が、2024年4月から6月における日本の主要ECモール（楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング）の日焼け止め市場を分析した結果を公表した。この調査結果は、市場の急成長と消費者動向の変化を明らかにしており、業界関係者の注目を集めている。
日焼け止め市場の急成長と背景
日本の日焼け止め市場が驚異的な成長を遂げている。Nint ECommerceの調査によると、2024年4月から6月の期間において、前年同期比で売上が1.22倍、販売数量が1.24倍に増加した。この成長率は、他の美容製品カテゴリーと比較しても突出しており、日焼け止め市場の活況を如実に示している。
日焼け止め市場の急成長の背景には、消費者の紫外線対策意識の高まりがある。従来は女性が中心だった日焼け止め市場だが、近年は男性の関心も高まっており、市場の裾野が急速に広がっている。健康志向の高まりや、美容に対する意識の変化が、この成長を後押ししていると考えられる。
さらに、環境問題への意識の高まりから、紫外線吸収剤を含まないオーガニック製品への需要も増加している。日焼け止め市場は多様化と成熟化が同時に進行しており、消費者のニーズに合わせた製品開発が活発化している。この傾向は今後も続くと予想され、市場のさらなる拡大が期待される。
ECモール別の市場動向分析
各ECモールにおける日焼け止め市場の動向は、それぞれ特徴的な傾向を示している。Nint ECommerceの分析結果は、各モールの特性や、そこで展開するブランドの戦略の違いを浮き彫りにしている。以下、各モールの動向を詳細に見ていく。
Amazonにおける高単価商品の好調
Amazonでは、日焼け止め商品の平均単価が前年同期比で1.15倍に上昇した。販売数量の伸びを上回る売上成長率は、高単価商品の好調さを示している。特に注目すべきは、C社の動向だ。C社は3モール合計では3位だが、Amazon市場ではシェアトップを維持している。この結果は、Amazonユーザーの購買傾向や、C社のAmazon向けマーケティング戦略の成功を示唆している可能性がある。
Amazonでの高単価商品の好調は、同プラットフォームの特性を反映していると考えられる。Amazonユーザーは比較的、商品の機能や効果を重視する傾向があり、価格よりも品質や成分を重視して購入決定を行う層が多いと推測される。また、Amazonのレビューシステムが、高価格帯の商品であっても消費者の信頼を得やすい環境を作り出していることも、この傾向に寄与していると考えられる。
楽天市場における競争の激化
楽天市場では、平均単価が1.09倍で推移した。市場トップのA社がシェアを落とす一方で、2位から5位のメーカーがそのシェアを吸収する形となった。結果として、TOP5メーカーの合計シェアには大きな変動が見られなかった。しかし、全体の販売数量が減少していることから、競争の激化が示唆される。楽天市場では、各メーカーがポイント還元や割引キャンペーンなどの販促策を積極的に展開しており、消費者にとっては選択肢が豊富になっている一方で、メーカーにとっては厳しい競争環境が続いていると言える。
楽天市場の特徴的な点は、ポイント制度を活用した販売促進策の多様性だ。各ショップが独自のポイント還元率を設定できることから、価格競争だけでなく、ポイント還元率競争も激化している。この結果、消費者にとっては実質的な購入コストが下がる一方で、メーカーやショップの利益率は圧迫される傾向にある。この状況下で、いかに効果的なマーケティング戦略を展開し、ブランドロイヤリティを高めていくかが、各社の課題となっている。
Yahoo!ショッピングにおけるシェア変動
Yahoo!ショッピングでは、平均単価が1.1倍で推移した。注目すべきは、昨年2位だったB社が1位のA社を抜き、トップに躍り出たことだ。両社のシェア率が完全に入れ替わるほどの大きな変動が起きている。高単価商品の安定した売れ行きが、市場全体の成長を支えている。Yahoo!ショッピングでは、独自のポイント制度や販促キャンペーンが消費者の購買行動に大きな影響を与えており、B社はこれらの施策を効果的に活用したことが成功の要因の一つと考えられる。
Yahoo!ショッピングにおけるB社の躍進は、同社の戦略的なアプローチが功を奏した結果と言える。B社は、Yahoo!ショッピング独自の販促イベントに積極的に参加し、効果的な広告展開を行った。また、Yahoo!ショッピングのユーザー層に合わせた商品ラインナップの拡充や、モバイルフレンドリーな商品ページの最適化など、プラットフォームの特性を理解した戦略を展開したことが、シェア拡大につながったと分析できる。
注目のメーカーとショップ分析
Nint ECommerceの分析結果は、特定のメーカーとショップの顕著な成長を明らかにした。これらの企業の成功事例は、日焼け止め市場における効果的な戦略のモデルケースとして注目されている。以下、急成長を遂げたメーカーとショップの戦略を詳細に分析する。
急成長するB社とD社の戦略
B社は売上前年比1.59倍という堅調な成長を見せ、市場シェアを3ポイント上昇させた。一方、D社も売上前年比1.32倍の成長を遂げ、市場シェアを0.39ポイント伸ばしている。両社ともに販売数量の2桁成長を達成しており、市場での存在感を高めている。
B社の成功要因としては、新製品の投入タイミングや、消費者ニーズを的確に捉えた商品開発が挙げられる。特に、マルチ機能製品や環境配慮型製品のラインナップを強化したことが、シェア拡大につながったと考えられる。B社は、日焼け止めに美白効果や保湿機能を付加した製品を次々と投入し、「1本で複数の効果が得られる」という消費者ニーズに応えた。また、環境に配慮した容器やリサイクル可能なパッケージを採用することで、環境意識の高い消費者層からの支持も獲得した。
D社は、特にオンライン販売に注力し、SNSマーケティングや影響力のあるインフルエンサーとのコラボレーションを積極的に展開した。この戦略が若年層を中心に支持を集め、ブランド認知度の向上とシェア拡大につながったと推測される。D社は特に、Instagram（インスタグラム）やTikTokなどのSNSプラットフォームを効果的に活用し、製品の使用感や効果を視覚的に訴求することに成功した。また、若年層に人気のインフルエンサーとコラボレーションした限定製品の発売など、話題性を重視したマーケティング戦略も功を奏した。
躍進するAショップとDショップの販売戦略
ショップ別では、Aショップが売上前年比1.55倍という市場平均を上回る成長を見せ、シェア率を5.59ポイント増加させた。Dショップも売上前年比1.63倍という急成長を遂げ、シェア率を0.85ポイント増加させている。特にDショップは、平均単価の若干の低下を販売数量の大幅増で補っている。
Aショップの成功は、豊富な商品ラインナップと効果的な商品説明、そして迅速な配送サービスにあると考えられる。消費者の口コミや評価を積極的に活用し、信頼性の高いショップとしてのブランディングに成功している。Aショップは、日焼け止め製品のみならず、関連する美容製品や健康食品なども含めた総合的な品揃えを強みとしている。また、詳細な商品説明や使用方法の動画提供、専門家によるアドバイスコーナーの設置など、消費者の商品理解を深める取り組みも行っている。さらに、24時間以内の発送保証や、定期購入サービスの充実など、顧客の利便性を高めるサービスの拡充も、リピート率向上に寄与している。
Dショップは、価格競争力を武器に市場シェアを拡大した。平均単価は若干低下したものの、魅力的な価格設定と効果的なプロモーションにより、販売数量を大幅に増加させることに成功した。また、リピート購入を促す会員制度の導入も功を奏したと見られる。Dショップの戦略の特徴は、「毎日使える手頃な価格の日焼け止め」というコンセプトを前面に打ち出したことだ。大容量パックの販売や、複数購入時の割引などの施策により、顧客の平均購入単価を上げることに成功している。また、季節や天候に合わせた柔軟な価格戦略や、他の美容製品とのセット販売なども、売上増加に貢献している。
2024年の日焼け止め市場トレンド分析
2024年の日焼け止め市場は、新たな製品トレンドと消費者ニーズの変化が顕著に表れている。Nint ECommerceの分析結果は、市場の方向性を示す重要な指標となっている。以下、主要なトレンドについて詳細に解説する。
高機能・マルチ機能製品の台頭
2024年の日焼け止め市場では、高SPF（50+）/PA（++++）値の製品が依然として人気を集めている。加えて、日焼け止めと化粧下地、保湿などの複数の機能を兼ね備えたマルチ機能製品が上位を占めている。この傾向は、消費者の時短志向や、コストパフォーマンスを重視する傾向を反映していると考えられる。
特に注目されているのは、日焼け止め機能に加えて、肌のトーンアップ効果や、ブルーライトカット機能を持つ製品だ。在宅勤務の増加に伴い、室内でのパソコン作業時間が延びたことで、ブルーライト対策への関心が高まっている。また、ビデオ会議などでの見た目を意識し、素肌美人を演出できる製品への需要も増加している。
さらに、シミ予防や美白効果を謳う医薬部外品の日焼け止めも注目を集めている。これは、単なる紫外線防止だけでなく、積極的なスキンケア効果を求める消費者のニーズに応えたものだと言える。美白有効成分を配合し、長期的な美肌効果を訴求する製品が、特に30代以上の女性層に支持されている。
新しい製品形態の革新
クリームタイプに加え、伸びの良いジェルタイプの日焼け止めが上位にランクインしている。ジェルタイプは、べたつきが少なく、肌に馴染みやすいという特徴がある。特に若年層や男性消費者に支持されており、市場に新たな活気をもたらしている。
ジェルタイプの人気の背景には、使用感の良さに加えて、メイクとの相性の良さがある。化粧崩れを防ぎつつ、効果的な紫外線防御を実現する製品が、特に働く女性層から高い評価を得ている。また、スポーツ時や屋外活動時にも適した、耐水性・耐汗性に優れたジェルタイプの製品も注目を集めている。
また、スプレータイプやミストタイプの日焼け止めも人気を集めている。これらの製品は、使用の手軽さや、髪の生え際や耳の後
